Denise Rondini.

Denise Rondini.

每个行业正在转向在线销售,因为世界变得越来越数字化,人们更加习惯于个人生活中的在线购物。据戴夫Seewack,CEO和FinditParts的创始人,卡车运输业没有什么不同。事实上,他表示,他的公司于2010年成立于2010年作为重型卡车和拖车零件的在线供应商,在2016年看到两位数的增长。

与此同时,塞维克说谈到卡车和拖车零件时,“我们在婴儿期阶段。历史上重型一直被称为汽车落后10至15年,汽车刚刚开始变得非常强大。”

他补充道,“我认为在线购买空间,因为它与重型有关的是一开始,我们尚未开始看到机会是什么。我认为我们的爆炸性增长是我们的。”

Seewack表示,当FinditParts首次启动时,它是一些舰队首选的第三或第四款供应商。“当他们去当地的经销商时,人们转向了在线选择,并且该分销商没有他们正在寻找的部分。然后他们去了第二或第三个地方,当他们仍然可以’找到它,他们开始谷歌曲它并在线找到它。”

随着舰队人员在个人生活中变得更加舒适的购买物品,他们开始对其业务的在线购买更加舒适。

Heakwack表示,从网上供应商购买并非所有与从砖和砂浆商店购买的都不同。只要舰队进入与新供应商的关系,必须制定信任。他认为在线可能在这方面有优势,因为“随着当地经销商,这种关系通常是用外部销售人员或对策建造的。”他说,如果那个人离开,必须建造一个新的关系。通过在线供应商,这种关系往往与企业实体有关,“由于[客户]不知道今年在仓库中挑选仓库的人和去年。”

FindItparts和其他在线零部件提供商可以为客户提高购物体验。“如果您正在寻找灯,您会被问到一系列问题,以帮助您识别您需要的灯光,”塞维克说。关键字搜索是船队找到所需的舰队的另一种方式。一些在线零件供应商,包括FinditParts,使用暗示发动机“tells” a fleet “如果您买了这一部分,您可能也想购买这一部分,”就像一个经销商一样。

选择在线供应商时,Seewack建议车队寻找一家在线销售零件的公司一段时间并具有良好的客户评级。“您还在寻找网站上的良好内容,良好的信息和供应商,具有良好的凭据,良好的运输条款和政策以及良好的回报政策。

“我也会确保他们在手机上有人来备份。如果存在问题,您将在手机的另一端有人很重要。你需要知道有人在那里照顾你的问题。”

在线零件销售将取代本地分销吗?那’不太可能在近期发生。在线不是解决方案,当需要立即零件以获得一辆卡车回到路上时,“但是,我们正变得更加用于补充正常库存物品的解决方案,在两天内完成订单,” Seewack explains.

“未来10到15年的[在线零部件销售]未来轨迹并非如此。”

0评论